Рекламные макеты, выполненные в РА ООО "Ваканс".
Не секрет, что мир мы воспринимаем не только глазами, но и сердцем, душой.
Психология покупателя - тонкая штука. Нам кажется, что чем более ярким и наполненным будет наш модуль в журнале, тем чаще будет разрываться от звонков офисный телефон.
Но это далеко не так.
Сегодня рекламный модуль - это нечто большее, чем просто картинка в журнале. Это активный двусторонний диалог с покупателем. Вы не просто изливаете ему душу и прайс. НЕТ. Вы слушаете и анализируете. Почему другие тратят меньше, а получают больше покупателей? Чем я хуже? А может дело не в хуже или лучше?
Давайте разбираться.
1. Главное, чтобы костюмчик сидел.
Портной снимает мерки перед работой, а мы с вами зарываемся в анализ коньюктуры и покупательской способности. Не стоит предлагать одно и то же всем подряд. Гибкий настрой на покупателя. К примеру: комплексный заказ - модульная реклама в журнале чередуется или совмещается с текстовой. В свою очередь, реклама в прессе + реклама в интернете. Тем более, что и первое и второе вполне бюджетные варианты, которыми не пренебрегают и крупные компании!
2. Я инвалид, ножка болит.
Не мучайте покупателя. У него зачастую: слабое зрение (а значит товар крупным планом), постоянно отвлекается (даем информацию о товаре кратко и понятно), вредничает и придирается (качество ему подавай! пусть он еще Союз вспомнит). СТОП!
Клиент всегда прав, и прав он в главном - что и вы сами тоже бываете клиентом. Поставьте себя на его место, и вы сможете сформировать к себе с его стороны положительный настрой и готовность приобретать.
P.S. Кстати о "поставить себя на его место" :) Наработанными навыками здесь всегда владеют дизайнеры. Кому как не им приходится частенько вставать между производителем и покупателем. Этакое поди туда - не знаю куда, принеси то - не знаю что, и т.д. по тексту.
Немножко наших работ в разные журналы.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3. акция, акция - купите облигацию!
Да, да, да. Давайте выделяться на фоне конкурентов. Все ездят на жигулях, а мы на мерседесе. И не важно, что мерс ваш ровесник! Зато девчонки все наши :) А значит, мы добились главного - внимания покупателя.
- Хотите набрать побольше персоналу на фирму, или чтобы просто было из кого выбирать? Запускайте рекламу к середине месяца.
- Продаете орехи? Не страшно. Подадим орешки крупно и красиво, чтобы сразу захотелось их в рот положить, и телефончик сбоку на всяк случай.
- Медленно уходят квартирки с нового микрорайона? Ставим на рекламу блямбочку "Акция! Каждая вторая квартира - бесплатно!"
Когда все красиво - то это некрасиво. Это наводит на подозрения.
А значит, становитесь для покупателя Другом, Советчиком и Помощником. И тогда все ваши затраты на рекламу окупятся СТОРИЦЕЙ!
С уважением, коллектив РА ООО "Ваканс".
